作者 | 乐清
来源 | 赛柏蓝器械
联盟集采开标后，大批产品或再降价。
01
高频电刀集采启动价格纠偏
多家企业面临产品调价
2月26日 ，湖南医 保局发布《关于开展高频电刀、中性电极类医用耗材省际联盟（湖南）集中带量采购中选产品供应价格纠偏的通知》（简称《通知》）。
《通知》提到， 部分企业中选产品触发纠偏规则（名单见文末），相关企业需在2月26日-3月5日确认纠偏后的供应价格。 本轮集采触发价格纠偏的条件如下：
若企业认 为相关价格不属实， 可通过递交证明材料和申诉承诺函争取，包括相关产品从出厂到医疗机构的完整流程票据，或该产品在联盟省份地区三级以上公立医疗机构至少2份不同时期的销售票据，且每份票据价格均不低于中选价格。 若提供其他证明材料，将由联采办集体研究后决定是否采纳。
根据《通知》，逾期未操作、未提供相应证明材料或未按操作步骤要求提交的，视为认可中选产品对应医疗机构的实际采购价并按最低采购价调整中选价格。
从名单来看，本次触发价格纠偏的企业（93个）占据所有中标企业半数左右， 部分企业原本基于中标价测算的盈利区间或将面临调整。
此外，按照采购文件，触发价格纠偏的中选产品不参与待分配协议采购量确认，可见相关产品后续在增量市场竞争机会也将被限制。对于相关企业而言，主动接受价格守住基础市场或积极申诉最后一搏成为当下最急迫的任务。
02
集采重塑价格体系
国产迎来放量窗口
本轮高频电刀集采堪称一场“小国采”，覆盖包括北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁在内的全国29省。
据官方披露，本轮集采涉及产品采购需求总量超 2000 万把（片），总金额超35亿元，182 家企业现场报价成功，初步测算中选率约 80% 左右，集采中选结果预计2026年上半年正式执行。
此次系高频电刀 首次纳入大规模联盟集采，伴随虚高水分被挤出和各地终端价格被拉平，高频电刀在国内的临床渗透率有望迎来一轮显著跃升。
湖南医保 局 此前 在《中国医疗保险》发文提到，后期立项指南落地，将结合高频电刀集采，同步调整相关手术类价格。
近年来，高频电刀广泛应用于微创手术中。根据弗若斯特沙利文数据，预计2025年中国微创外科手术量达到约2095万台，并在2030年进一步增长至约3423万台。
虽然价格纠偏等机制的影响下，部分产品利润将受到冲击影响。但相较过往集采，此次高频电刀集采对 质量和创新均给出更大报价空间，通过设置大批加成项来激励真正的创新产品，例如“电钳-钳头内咬合面带有切割齿或刀片”加成金额为114元，“功能杆机械折弯”能加成180元。
在价格纠偏完成后，本轮集采落地执行前期准备将基本完成。高频电刀赛道长期被外资品牌垄断，而大规模放量向来是国产崛起的重要机遇，依托集采打通进院渠道是新秀产品获得临床认可的重要基础，且在鼓励创新的竞价规则中，国产高频电刀未来发展的利润率也将得到保障。
附：
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